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铝天花板厂家应该如何开发乡镇的铝扣板分销市场

来源:www.wxdbnk.com 人气: 次 时间:2016-12-30
  铝天花板厂家应该如何开发乡镇的铝扣板分销市场。近两年富裕的东部沿海城市的乡镇已经出现了很多集成吊顶铝扣板建材专卖店,建材的销量也是逐年的递增,而伴随着国家城镇化,新农村建设,老百姓居住条件和消费意识的提高提高,那么未来几年内乡镇的经济必将崛起,而铝扣板建材的消费也必将爆发式的增长,目前很多知名品牌早已经开始布局进驻农村的乡镇市场。
 
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  铝天花板厂家如何把乡镇市场做大做强:
 
  第一步:先了解当地的乡镇市场的消费需求、价格档次以及购买的渠道,一般内陆的乡镇消费价格还是比较敏感的,因此在花色上一定要选择一些中低价位的,乡镇市场如果开设专卖店一般是无法盈利的,因此在运营模式上需要灵活多变,独家代卖就可以了。
 
  第二步:在了解清楚乡镇市场的基本情况之后就要开始建设网点,终端为王,没有网点怎么卖建材呢?因此需要业务人员到个乡镇开发经销商,开发经销商标准有三点:
 
  1、位置好,就是在当地的建材一条街上,位置在显眼的位置;
 
  2、人脉好,就是在当地有很多的油漆木工等建材类的朋友;
 
  3、建材生意好,指的是不管这个经销商做木门、瓷砖还是其他建材品类,生意在当地做的前几名,就说明这个人会做生意,建材的代理交给他,肯定能给你走量,只要具备这样的条件开出的筹码多点也没有关系,前期的投资在后期总归有回报的。
 
  第三步:一旦确定合作,一定要注重终端形象的建设,务必要有门头和样品展示,如果能有专卖店级别的展示区域效果更佳,在乡镇市场一定要赢在终端,终端形象不好价格及利润就上不去,那么铝扣板经销商的盈利状况就会出问题,不利于长远,因此终端的形象建设务必要从严。
 
  第四步:乡镇的消费特点就是喜欢一哄而上,大家都是乡里乡亲,只要你家的建材铺的好服务又好,很快就会传开的,做的好可以一个村的全部铺你家的建材都有可能,在服务方面要做到送货到家,上门安装,服务专业亲切。
 
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  乡镇市场是一个有未来有潜力的铝扣板市场,广州盈德丰集成吊顶设备厂家觉得一个经销商哪怕一年给你带来10单订单,如果你开发10个乡镇,那么一年也能给你带来100单的销量!虽然乡镇渠道产出相对较低但投入也十分低,作为品牌的业务精英你可以仔细算一算这笔账!目前在华东沿海区域发展势头已十分迅猛,在中西部区域还处在一种萌芽状态,短期内中西部地区的乡镇市场仍然值得品牌厂家投入精力重点开发。本文来自http://www.yind.net/gongsixinwen/475.html


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