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微信直营电商不起量怎么办?送你这份微信直营电商投放秘籍

来源:网络 | 发布时间:2020-04-22

  直营电商的入口不是专门的App或者网站,往往是依托于某个具有流量的平台,特别是社交和内容平台。直营电商内容组织形式,跟传统电商平台基于搜索和类目不同,往往是基于内容、品牌或者广告

  直营电商在微信内的常见表现形式是,通过公众号、 小程序和H5页面卖货,以内容植入、朋友圈广告、公众号广告等形式导流,商品以300元以内的日用百货、鞋服箱包、手表珠宝、护肤彩妆、运动户外和3C数码居多,相信很多人就算没买过,也在微信内看到过这样的卖货页面。

微信直营电商不起量怎么办?送你这份微信直营电商投放秘籍

  微信直营电商不起量怎么办?送你这份微信直营电商投放秘籍,跟着我们一起来看看吧~

  一、流量资源分析

  流量方面:朋友圈>公众平台 ≈ 小程序平台,建议以素材为纬度(视频/图片),组合投放不同流量位,最大化获取流量。

  1、朋友圈流量特征

  流量高峰:早间高峰6-10点、午后高峰15-18点、晚间高峰20-24点

  策略:

  ① 建议全天投放,尽量避免中途暂停广告,错过流量高峰

  ② 建议在流量高峰前创建新广告,以获取更多流量同时有助于模型的稳定

  ③ 可精细化运营,基于天维度的前后端转化情况,选择最佳的区间投放

  ④ 开通oCPM自动拓量功能以获取定向外额外的流量

  2、公众号流量特征

  流量高峰:早间高峰6-9点、晚间高峰19-22点、凌晨0-1点

  策略:

  ① 建议全天投放,尽量避免中途暂停广告,错过流量高峰

  ② 建议在流量高峰前创建新广告,以获取更多流量

  ③ 部分流量位仍存在流量红利,如视频贴片

  3、小程序流量特征

  流量高峰:小程序流量有较明显的周末效应,周末流量会比日常增长10-15%

  策略:

  ① 建议全天投放,尽量避免中途暂停广告,错过流量高峰

  ② 在周末进行广告增投/出价提升,获取更多的广告曝光

  ③ 结合小程序banner、插屏广告和激励视频测试各资源位效果

  ④ 保证一定的在线广告数量,能获取更多的曝光。

  二、获量建议

  1、多账户策略

  ① 养户

  • 新账号:通过开通零门槛oCPM功能+精准人群包+新老oCPM模型复用+复用老账号最佳的素材和定向组合,快速搭建新账号模型,等消耗及成本趋于稳定后可针对广告开通自动拓量的功能,获取更多的流量

  • 老账号:通过放宽定向/开通自动拓量+提高出价延长超级计划的生命周期,新广告复用超级计划的模型

  注意:

  • oCPM零门槛、精准人群包提取、新老oCPM模型复用可供KA客户申请

  • 新账号申请方式:在提示注册上限的页面对应的入口提交申请表,可突破一个主体申请5个公众号的上限

  ② 多账号

  • 多账号同时投放有助于降低单个广告主新鲜度,从而获取更多的流量机会 (注:多账户之间也会相互竞争,但整体获取流量相对单个账号要高)

  • 多账户可用不同账户测试不同品类,建立不同oCPM模型

  注意:

  • 效果较好的账号可增加预算投放,培养更多的超级计划

  • 效果差的账号可重新优化账号的广告再放量

  2、多广告策略

  ① 多条广告在线

  • 同个账号或多个账号可在线多条广告,获取更多的流量机会;但不是盲目复制广告!

  • 复用用日常广告数据较好的素材+罗卡定向+下单oCPM功能创建多条广告

  • 不同账号建议定向或策略可以错开,避免同时在抢同一批用户,同时筹备更多定向组合

  ② 关注在线广告数据,灵活调整

  • 在广告上线3~6个小时可监控广告的消耗情况

  • 正常获取曝光的广告持续监控24小时的成本情况,对于曝光不出的广告可及时进行暂停

  ③ 调控广告设置

  • 对于数据较好的广告如遇到消耗降低的情况,可适当放宽定向/开通自动拓量+提高出价来延 长广告生命周期

  • 复用较好广告的定向组合或者使用新老oCPM模型复用的功能,新建广告上线投放

  3、多素材策略

  ① 多素材在线

  • 素材对于广告点击率影响比较大,同个用户在一定周期内不会收到同一个素材

  • 同个账号或者不同账号建议多种素材在线,以此获取更多的流量机会

  ② 及时更换素材

  • 通常情况下素材生命周期为2~3周,但发现使用同个素材的广告普遍出现曝光减少和 点击率下降的情况时,需及时更换其他已测试好的素材来提高广告效果

  ③ 多尝试创意素材

  • 在素材样式、构图形式和视频创意可多做创新,不断测试新的素材,验证最佳的素材形式, 有助于提高广告点击率及广告主整体的广告效果

  以上分享,微信广告直营电商投放参考。

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