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【附近推案例】餐饮品牌如何借力附近推广告引流

来源:微盟盟聚 | 发布时间:2020-04-03

  在2020新年伊始,突如其来的疫情使得全国商家的线下生产及经营都受到了严重影响,特别是餐饮行业基本都闭门谢客。据数据统计显示,餐饮行业的平均客流下滑超过70%,营销额锐减86%。那么,在4月份开始全国上下已经陆续复工的当下,餐饮品牌如何借力线上推广,快速打开局面,引客到店呢?

  广告主“谭鸭血老火锅太仓店”第一时间洞悉营销风口,借力“附近推广告”揽获门店周围潜在客源,提升线上场景的获客能力。以2000元的超低成本实现150000+曝光,领取卡券700余次,领券成本2.8元,整体ROI>2.5


  一、品牌背景介绍

  广告主“谭鸭血老火锅”是四川至膳品牌管理有限公司旗下的火锅品牌,创建于2018年。

  在传承民间经典美食的同时,结合互联网创新思维,在短短两年时间,在全球开出500家门店,荣获“全国十佳创意火锅”等荣誉。作为“谭鸭血老火锅”在苏州太仓的加盟店,同样拥有着品牌“网红火锅”的互联网思维与基因。

  二、附近推快速拉新,锁定3公里精准用户

【附近推案例】餐饮品牌如何借力附近推广告引流

  餐饮品牌对门店周边的人群有较强的曝光引流需求,但往往很难实现精准触达,而传统的地推模式成本很高、效果较差。“谭鸭血老火锅太仓店”尝鲜营销新方式,借力“附近推广告”高效挖掘线上精准流量,在复工阶段快速实现业绩回暖。

  1、堂食复工正当时,7.8折优惠锁定周边客

  本次广告主的“附近推广告”投放目的是向用户传达堂食恢复的信息,用特价优惠吸引用户点击广告,所以广告外层采用菜品特写图片,用精美菜肴增强吸引力,引导用户点击。

  谭鸭血老火锅附近推广告示意

  外层采用大卡片样式,视觉范围与点击范围更大,让谭鸭血老火锅的广告一眼就可以被用户看到,占领用户心智。

  文案以“堂食恢复啦,进店7.8折”为噱头,勾起两个月宅在家中没有吃到火锅的“吃货们”的味蕾;具有吸引力的7.8折优惠,短时间内快速引导用户点击广告并领取优惠卡券。

  2、定向3公里+自定义人群,精准用户全覆盖

  广告主借助“附近推广告”,在朋友圈中获得大量社交场景曝光,提升品牌声量。为帮助广告主找到门店周边的高意向潜客,“附近推广告”精准覆盖以“谭鸭血老火锅太仓店”为中心,3公里半径内的潜在用户(算法将优先在门店周边3km内寻找合适的用户,如果覆盖人数较少,系统会自动拓展到门店周边5公里),做到了“黄金3公里”的精准营销。

  另外,优化团队建议广告主在附近推小程序后台通过自定义人群设置,将广告推送给年龄为18-55岁的用户,降低推广成本,提升广告效率。

  三、卡券领取方便快捷,助力用户转化

  餐饮品牌复工阶段,堂食低迷,如何快速引客到店是困扰餐饮品牌的首要问题。广告主借助“附近推广告”以发放优惠的方式在微信朋友圈投放广告,用户领取优惠后,引导用户到店核销,完成转化。

  1、一键领取优惠,引导用户到店核销

  点击“谭鸭血老火锅太仓店”的广告外层,即可快速跳转到领取优惠的小程序界面。用户进入领取优惠界面后,7.8折领取优惠按钮十分醒目,点击领取后即可放入服务通知中,方便快捷。

  另外,优惠凭证也可保存到手机本地相册中,方便随时查看,用户到店后只需展示给店员,即可手动核销,完成转化。

  广告主“谭鸭血老火锅太仓店”在广告投放期间,领取优惠券700余次,单个领券成本仅为2.8元,到店核销率超过30%,取得良好效果。

  2、实时监测广告数据,助力效果提升

  “附近推广告”不仅为“谭鸭血老火锅太仓店”提供了一个从曝光到转化的营销链路,而且还可以在“附近推广告”详情页中查看广告基础信息、花费金额、投放效果和领取优惠券人群的画像分析。

【附近推案例】餐饮品牌如何借力附近推广告引流

  3、2000元包月投放,持续引客进店

  据了解,“附近推广告”采用套餐售卖的方式,拥有三种套餐满足不同的推广需求。本次“谭鸭血老火锅太仓店”采用2000元投放30天的“附近推广告”套餐,基于实际曝光次数(CPM)扣费,小成本持续引客到店。

  值得注意的是,附近推广告并不是每天匀速消耗,周末会比工作日有更多的曝光及消耗,便于“谭鸭血老火锅太仓店”在休息日吸引更多用户到店用餐,客户反馈周末的优惠券核销率提升近一倍。

  四、社群营销沉淀私域,促进用户长期留存

  借助 “附近推广告”,广告主打通了拉新到转化的营销链路,持续为门店吸引客流。为了进一步促进到店用户的留存,广告主“谭鸭血老火锅太仓店”借助微信社群营销,引导到店用户进入专属微信群,沉淀高质量用户。

  用户进店消费后,“谭鸭血老火锅太仓店”通过扫码或添加店员私人微信等方式,引导用户进入微信社群。通过社群营销,“谭鸭血老火锅太仓店”可快速将品牌信息、优惠福利等营销活动传达给精准用户,增强用户粘性,促进用户的长期留存。

  以上为本次附近推广告案例分享。

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